Idée de business : 9 critères pour une sélection

Comment sélectionner une idée de business ?

A cette question si difficile, Fabrice Grinda apporte sa réponse sous forme de 9 critères.

Pourquoi lui ?

Parce que c’est un entrepreneur à qui l’on doit notamment Aucland.fr en France (le premier site d’enchère) mais qui a surtout entrepris aux US en créant Zingy (sonnerie sur mobile) et OLX (petites annonces gratuites qui a la classe par rapport au bon coin !) qu’il dirige actuellement.

Le concept qu’il aime bien : « l’arbitrage international d’idées« . Autrement dit, prendre une idée qui marche bien dans un pays et l’adapter dans un autre pays. Dans mon ebook, je parle (modestement!) du fait de copier une idée pour lancer son propre business : je partage vraiment ce point de vue. « On » nous vend (ou l’on imagine) l’entrepreneuriat comme étant une aventure en terre inconnue, ce que ça peut être, alors que bien souvent il suffit simplement de copier et d’adapter des idées ou des concepts.

L’avantage N°1 en copiant une idée, c’est que vous savez qu’elle marche au moins quelque part !

Voici les 9 critères qu’il utilise pour choisir une idée de business :

1. Un marché d’au moins 1 milliard
2. Un modèle économique prouvé et validé
3. Nécessite moins de 2 millions pour lancer le projet et moins de 15 pour le développer
4. Un secteur où il y a encore de la place pour faire parti des gros
5. Une idée avec des économies d’échelle à la clé
6. Un positionnement avec peu ou pas de risques que les fournisseurs ou les intermédiaires compressent les marges
7. Un marché en forte croissance
8. Une idée que je sais mettre en oeuvre ou que je peux apprendre à mettre en oeuvre
9. Une idée qui me plait

Jetez un oeil à son intervention lors du TEDx à Paris, ça vaut le détour

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Publié le 08 fév 2010 par Michael.

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Idée de business : faut-il écouter ses utilisateurs ?

Lorsqu’il s’agit de créer et d’améliorer un business, il y a 2 types de discours à ce sujet.

Le premier recommande d’écouter ses utilisateurs en expliquant que le service que l’on propose doit correspondre au besoin qu’expriment les utilisateurs et qu’ils sont dieux sur terre.

Le second dit que les utilisateurs ne savent pas vraiment ce qu’ils veulent et que les écouter ne fera qu’apporter son lot de distractions et que ce n’est qu’un troupeau de moutons.

Le domaine n’est pas scientifique et une réponse définitive et globale est donc impossible mais (car il y a un mais), des tendances peuvent vous indiquer quoi faire dans votre cas.

J’ai tendance à croire que la question est plus liée à votre personnalité de créateur que véritablement à l’utilisateur ou au secteur. Si vous êtes du genre à écouter et à répondre à un besoin, la démarche vous paraîtra naturelle. Pour vous, il est assez logique d’écouter ses utilisateurs lorsqu’on monte un projet, d’ailleurs vous ne voyez pas comment faire autrement.

Si vous êtes dans une approche où vous essayez de satisfaire un besoin, il parait important de suivre cette voie : celle de l’entrepreneur ascendant manager.

Pour celui qui est plutôt visionnaire, l’utilisateur est très lointain. Certains comme le créateur de PlentyOfFish disent ouvertement qu’écouter les utilisateurs est une perte de temps car les gens demandent des choses parfois irréalistes et qui vous prendront un temps fou à développer pour qu’au final une part infime l’utilise.

Le créateur ascendant technicien est lui concentré sur les fonctionnalités avec le tort de vouloir se faire plaisir.

The E-myth : le mythe de l’entrepreneur de Michael Gerber est un excellent livre qui illustre les 3 personnalités qui cohabitent dans chaque créateur : le visionnaire, le manager et le technicien.

Alors comment choisir ?

L’idée, c’est que personne ne détient la vérité. Ni le créateur, ni l’utilisateur. Le pari pour le créateur, c’est d’arriver à choisir les bonnes idées.

Qu’est-ce qu’une bonne idée ?

C’est une idée simple à comprendre, rapide à développer, dont la plupart des utilisateurs bénéficieront et qui reste dans la philosophie de départ de votre produit.

Un premier filtre serait donc d’évaluer le ratio temps (et donc coût)/ bénéfice potentiel.

Ensuite, la seule réponse qui me parait intéressante c’est : tester.

Faire et voir les résultats. Ne jamais supposer, définir les indicateurs à suivre, mettre en œuvre et voir ce que ça donne. Décider.

Des dizaines d’entreprises supposent des choses à propos des marchés sur lesquels elles opèrent jusqu’à ce quelqu’un arrive avec une idée qui va à contre-courant. L’idée parait parfois absurde mais la définition même de l’absurdité c’est quelque chose qui est contraire à cadre de référence. Vous et moi n’avons pas le luxe de faire cette erreur : vive l’absurdité.

Faites, testez, osez, abandonnez et recommencez jusqu’à ce que ça marche !

image par DonnitaMae

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Publié le 11 déc 2009 par Michael.

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Idée de business et mise en oeuvre : l’exemple d’AreYouChic.com

Aujourd’hui, je vous propose l’interview de Pierre-Olivier qui a crée sa boutique en ligne et ainsi démarré son propre business !

Voici donc une interview de son créateur, ponctuée de mes remarques [entre crochets].

Pour les lecteurs intéressés, le code promo ESPRITRICHE vous permet d’obtenir -10 % sans minimum d’achat et sur l’ensemble du site jusqu’à noël, profitez-en !

Bonjour Pierre-Olivier

Bonjour et salutations les meilleures à tous les lecteurs, curieux et entrepreneurs d’Esprit-Riche !
Je suis le fondateur de www.areyouchic.com, boutique en ligne de cravates et boutons de manchette.
J’ai souhaité témoigner sur le blog à qui je dois l’idée du business [Merci de tant de reconnaissance!] de vente en ligne d’accessoires pour Homme, mais également pour vous rhabiller … !

Comment t’es venu cette idée de business ?

Comme je l’explique sur mon blog http://www.areyouchic.com/blog/, l’idée vient de… Esprit-Riche ! Plus concrètement, après quelques mois de lecture du blog, l’idée de l’entreprenariat est devenue de plus en plus pressante dans mon esprit. La lecture du livre « La semaine de 4h » a agit comme un électrochoc et m’a fait sauter le pas du e-commerce. Le nouveau statut d’auto-entrepreneur, par sa popularité, a médiatisé les plus motivés exerçant une activité secondaire pour arrondir leurs fins de mois et assouvir leurs envies et passions de projets.

Ayant fait des études d’ingénierie informatique et réalisé de nombreux sites web, le e-commerce est apparu comme une évidence. Le but étant d’y consacrer un temps certain pour me lancer, mais une fois sur les rails, seulement les envois et les mises à jour me prendraient du temps.

L’idée des cravates est venue d’un constat simple. Sans apport conséquent, quel type de produit pouvais-je me procurer sans grande difficulté, qui ne nécessiterait pas de retour après essayage du client, et dont l’achat d’un stock raisonnable serait possible sans crédit, qui, en ces temps de crise, est de plus en plus difficile à obtenir ? La cravate et les accessoires pour homme en général sont apparus comme une évidence.
De plus, évoluant dans le monde du conseil en informatique, la cravate fait partie de la tenue quotidienne. J’avance en terrain connu ! [Effectivement, je pense qu'il est important de choisir quelque chose à sa portée]

En savoir plus sur la genèse du site : http://www.areyouchic.com/blog/2009-09-17-lidee-de-wwwareyouchiccom.html

Qu’est-ce qui t’a convaincu de te lancer ? Un déclencheur particulier ?

L’annonce de la création du statut d’auto-entrepreneur a été un déclencheur très net pour développer un site web de e-commerce.

La démarche exposée par Tim Ferriss à la fin de son livre pour expérimenter la création d’une boutique en ligne m’a permis de confirmer mes hypothèses.

Pourquoi le e-commerce ?

En considérant le projet de cette boutique comme une activité secondaire, il me fallait une idée de business que je puisse faire à domicile sans investissement conséquent.

Pas de e-commerce sans site web, référencement et web marketing, techniques déjà expérimentées sur d’autres projets.

Plus généralement, je suis lassé des multiples boutiques en ligne proposant des produits bas de gamme brièvement décrits et photographiés à des tarifs élevés et aux frais de ports obscurs.
J’y ai apporté ma réponse : une cravate de qualité au design sympa et moderne que l’on peut trouver dans des grandes boutiques de mode au moins au double du prix que celui proposé sur ma boutique et frais de ports inclus. Je travaille uniquement sur stock, les produits se désactivant s’ils sont épuisés.

As-tu fait appel à de l’aide extérieure pour la réalisation ?

Le site web a été  réalisé par mes soins pour créer une boutique sur mesure, entièrement personnalisable et évolutive. Je souhaite d’ailleurs profiter de ce site et des retours positifs pour revendre ma solution de vente en ligne ! Avis aux amateurs …

Le logo et le design ont été améliorés par un ami de longue date.
Pour la recherche de fournisseurs, j’ai profité de l’écosystème internet et des connaissances dans le e-commerce pour me diriger vers des quartiers de Paris pouvant répondre à mes attentes et besoins.

Combien de temps s’est écoulé entre l’idée et la concrétisation ?

Environ 9 mois … pour la naissance d’Areyouchic.com ! Le temps de cadrer l’idée, sauter le pas, et de réaliser, le tout en privilégiant mon activité principale quoi qu’il arrive !

Quelles peurs as-tu surmonté  ?

Il faut effectivement se battre contre ses peurs pour mener à terme un projet. Le plus grand ennemi dans la vie, c’est soi-même, c’est indéniablement l’enseignement le plus fort que je retienne de cette aventure : les doutes, la peur de l’échec, la négociation des grossistes en cravates et bouton de manchette…

Qu’est-ce qui t’as gardé  motivé au quotidien ?

L’envie de réussir et l’espoir de voir mon business se développer ont été mes moteurs dans le développement de ce projet.

Quel est l’investissement de départ ?

L’investissement de départ n’est principalement pas financier mais en terme de temps et d’engagements [Investir du temps avant d'investir de l'argent]. Les stocks et fournitures m’ont couté le prix d’un beau voyage …  Je tiens à préciser que le statut de l’auto-entrepreneur a été déterminant puisqu’il permet de ne pas diluer l’investissement de départ en frais de dépôt de statut d’entreprise et d’impôts.

Pourquoi ne pas avoir choisi une solution clé  en main ?

Rodé aux développements de site web depuis maintenant plus de 8 ans, j’ai souhaité créer une boutique sur mesure pour servir mon idée de business. La plupart des solutions clé en main sont payantes à travers plusieurs formules : achat, loyer ou commission sur les ventes.   Je souhaitais également pouvoir réutiliser ou revendre ma solution de boutique en ligne, avis aux entrepreneurs en mal de site web …

Je suis intéressé par tous les commentaires que les internautes ont la gentillesse de laisser sur mon blog afin d’améliorer ma solution de boutique en ligne.

Qu’est-ce qui t’amuses le plus dans cette aventure ?

Cette aventure est très stimulante humainement, les échanges avec les fournisseurs, les partenaires, les internautes et les clients sont agréables, constructifs contribuant ainsi au développement personnel sur la création et la gestion d’une idée de business.

De quoi es-tu le plus fier pour l’instant ?

Je suis plutôt fier de cette idée de business, du site web et de la boutique tandis que les prises de commandes et les retours positifs et satisfaits de clients me confortent dans le développement de cette boutique.

Il ne faut pas oublier la finalité  qui est de vendre des cravates et des boutons de manchette, je suis satisfait de fournir des produits dont je suis le premier client, de qualité et à des prix compétitifs.

Quelles compétences as-tu développé pour y arriver ?

L’approfondissement des techniques de référencement de site internet est une compétence utile et recherchée sur laquelle j’apprends tous les jours.

Les compréhensions des contraintes et des avantages des différents types de statuts d’entreprises sont cruciales.

La chaine logistique, même pour un projet simple, demande étude et réflexion pour trouver une solution simple et pérenne de conditionnement et d’expédition avec suivi en ligne à moindre coût.

Comment organises-tu le marketing ?

Le marketing est une problématique complexe, j’essaye plusieurs axes :

1. Le marketing direct, avec la distribution de flyers, le bouche à oreille avec mes ami(e)s proches, ma famille et mes collègues.
2. Le marketing indirect, avec l’écriture d’un blog dédié à l’envers du décor de la boutique.
3. L’expérimentation de la publicité sur Google avec Adwords.
4. La publication d’articles sur des sites ou des journaux.
5. La publicité sur des sites partenaires.

Quels sont tes objectifs avec ce business ?

L’objectif à court et moyen terme est d’atteindre 2 ventes par jour. Ce seuil permettrait d’obtenir un premier retour sur investissement.
A long terme, l’objectif est d’atteindre la limite de CA d’un auto-entrepreneur en dépassant le seuil de 6 ventes par jour.
L’objectif n’est pas que ce site devienne mon activité principale mais sans doute celle de mon amie !

Combien de temps y consacres-tu quotidiennement ?

Aujourd’hui, j’y consacre maximum une heure par jour entre la maintenance du site et ses évolutions, l’expédition des commandes, ainsi que les démarches commerciales tout en menant des actions pour faire connaitre le site. [Intéressant pour les lecteurs : on est bien dans la semaine de 4 heures!]

Le mot de la fin …

J’invite tout particulièrement les lecteurs d’Esprit-Riche dont je connais l’esprit aiguisé, riche en conseils et remarques [flattery will get you everywhere !], à venir suivre et échanger sur mon blog http://www.areyouchic.com/blog/

J’ose espérer également que les lecteurs n’aurons pas pitié de mes soirées en m’assaillant de commandes !

Enfin, je suis à la recherche de soutien pour faire connaitre ma boutique en ligne de cravates et boutons de manchette, bouche à oreille, échange de liens, partenariats …

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Publié le 17 nov 2009 par Michael.

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Combien pouvez-vous gagner avec 5 $ en 2 heures ?

Voici un excellent cours sur l’entrepreneuriat où l’enseignante lance un défi à ses élèves : gagner un maximum d’argent avec 5$ de départ et ce en 2 heures seulement.

Ce qu’elle découvre rapidement c’est que ceux qui avancent mettent de côté ces 5 $ : ils découvrent que c’est en fait une limitation.

Les gens inventent donc des business qui ne nécessitent pas d’apports comme par exemple celui qui consiste à mesurer gratuitement la pression des pneus des vélos et faire payer un dollar le gonflage. Ce qui est intéressant c’est que l’équipe pensait que ça n’allait pas très bien marcher (il est facile d’aller à la station du coin) et de le faire gratuitement mais en fait les gens apprécient le geste ! L’équipe se rend aussi compte qu’en laissant la possibilité aux clients de donner ce qu’ils veulent, les sommes reçues sont beaucoup plus importantes.

L’équipe qui a gagné le plus d’argent c’est celle qui s’est totalement affranchie des contraintes de l’exercice. Elle a réalisé que l’élément le plus précieux qu’elle avait était en fait les 3 minutes de présentation qu’elle devait faire à la classe à la fin de l’exercice et elle a vendu ces 3 minutes 650$ à une entreprise qui cherchait à recruter ces étudiants.

L’ensemble des solutions est infini !

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Publié le 02 nov 2009 par Michael.

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