Idée de business et mise en oeuvre : l’exemple d’AreYouChic.com

Aujourd’hui, je vous propose l’interview de Pierre-Olivier qui a crée sa boutique en ligne et ainsi démarré son propre business !

Voici donc une interview de son créateur, ponctuée de mes remarques [entre crochets].

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Bonjour Pierre-Olivier

Bonjour et salutations les meilleures à tous les lecteurs, curieux et entrepreneurs d’Esprit-Riche !
Je suis le fondateur de www.areyouchic.com, boutique en ligne de cravates et boutons de manchette.
J’ai souhaité témoigner sur le blog à qui je dois l’idée du business [Merci de tant de reconnaissance!] de vente en ligne d’accessoires pour Homme, mais également pour vous rhabiller … !

Comment t’es venu cette idée de business ?

Comme je l’explique sur mon blog http://www.areyouchic.com/blog/, l’idée vient de… Esprit-Riche ! Plus concrètement, après quelques mois de lecture du blog, l’idée de l’entreprenariat est devenue de plus en plus pressante dans mon esprit. La lecture du livre « La semaine de 4h » a agit comme un électrochoc et m’a fait sauter le pas du e-commerce. Le nouveau statut d’auto-entrepreneur, par sa popularité, a médiatisé les plus motivés exerçant une activité secondaire pour arrondir leurs fins de mois et assouvir leurs envies et passions de projets.

Ayant fait des études d’ingénierie informatique et réalisé de nombreux sites web, le e-commerce est apparu comme une évidence. Le but étant d’y consacrer un temps certain pour me lancer, mais une fois sur les rails, seulement les envois et les mises à jour me prendraient du temps.

L’idée des cravates est venue d’un constat simple. Sans apport conséquent, quel type de produit pouvais-je me procurer sans grande difficulté, qui ne nécessiterait pas de retour après essayage du client, et dont l’achat d’un stock raisonnable serait possible sans crédit, qui, en ces temps de crise, est de plus en plus difficile à obtenir ? La cravate et les accessoires pour homme en général sont apparus comme une évidence.
De plus, évoluant dans le monde du conseil en informatique, la cravate fait partie de la tenue quotidienne. J’avance en terrain connu ! [Effectivement, je pense qu'il est important de choisir quelque chose à sa portée]

En savoir plus sur la genèse du site : http://www.areyouchic.com/blog/2009-09-17-lidee-de-wwwareyouchiccom.html

Qu’est-ce qui t’a convaincu de te lancer ? Un déclencheur particulier ?

L’annonce de la création du statut d’auto-entrepreneur a été un déclencheur très net pour développer un site web de e-commerce.

La démarche exposée par Tim Ferriss à la fin de son livre pour expérimenter la création d’une boutique en ligne m’a permis de confirmer mes hypothèses.

Pourquoi le e-commerce ?

En considérant le projet de cette boutique comme une activité secondaire, il me fallait une idée de business que je puisse faire à domicile sans investissement conséquent.

Pas de e-commerce sans site web, référencement et web marketing, techniques déjà expérimentées sur d’autres projets.

Plus généralement, je suis lassé des multiples boutiques en ligne proposant des produits bas de gamme brièvement décrits et photographiés à des tarifs élevés et aux frais de ports obscurs.
J’y ai apporté ma réponse : une cravate de qualité au design sympa et moderne que l’on peut trouver dans des grandes boutiques de mode au moins au double du prix que celui proposé sur ma boutique et frais de ports inclus. Je travaille uniquement sur stock, les produits se désactivant s’ils sont épuisés.

As-tu fait appel à de l’aide extérieure pour la réalisation ?

Le site web a été  réalisé par mes soins pour créer une boutique sur mesure, entièrement personnalisable et évolutive. Je souhaite d’ailleurs profiter de ce site et des retours positifs pour revendre ma solution de vente en ligne ! Avis aux amateurs …

Le logo et le design ont été améliorés par un ami de longue date.
Pour la recherche de fournisseurs, j’ai profité de l’écosystème internet et des connaissances dans le e-commerce pour me diriger vers des quartiers de Paris pouvant répondre à mes attentes et besoins.

Combien de temps s’est écoulé entre l’idée et la concrétisation ?

Environ 9 mois … pour la naissance d’Areyouchic.com ! Le temps de cadrer l’idée, sauter le pas, et de réaliser, le tout en privilégiant mon activité principale quoi qu’il arrive !

Quelles peurs as-tu surmonté  ?

Il faut effectivement se battre contre ses peurs pour mener à terme un projet. Le plus grand ennemi dans la vie, c’est soi-même, c’est indéniablement l’enseignement le plus fort que je retienne de cette aventure : les doutes, la peur de l’échec, la négociation des grossistes en cravates et bouton de manchette…

Qu’est-ce qui t’as gardé  motivé au quotidien ?

L’envie de réussir et l’espoir de voir mon business se développer ont été mes moteurs dans le développement de ce projet.

Quel est l’investissement de départ ?

L’investissement de départ n’est principalement pas financier mais en terme de temps et d’engagements [Investir du temps avant d'investir de l'argent]. Les stocks et fournitures m’ont couté le prix d’un beau voyage …  Je tiens à préciser que le statut de l’auto-entrepreneur a été déterminant puisqu’il permet de ne pas diluer l’investissement de départ en frais de dépôt de statut d’entreprise et d’impôts.

Pourquoi ne pas avoir choisi une solution clé  en main ?

Rodé aux développements de site web depuis maintenant plus de 8 ans, j’ai souhaité créer une boutique sur mesure pour servir mon idée de business. La plupart des solutions clé en main sont payantes à travers plusieurs formules : achat, loyer ou commission sur les ventes.   Je souhaitais également pouvoir réutiliser ou revendre ma solution de boutique en ligne, avis aux entrepreneurs en mal de site web …

Je suis intéressé par tous les commentaires que les internautes ont la gentillesse de laisser sur mon blog afin d’améliorer ma solution de boutique en ligne.

Qu’est-ce qui t’amuses le plus dans cette aventure ?

Cette aventure est très stimulante humainement, les échanges avec les fournisseurs, les partenaires, les internautes et les clients sont agréables, constructifs contribuant ainsi au développement personnel sur la création et la gestion d’une idée de business.

De quoi es-tu le plus fier pour l’instant ?

Je suis plutôt fier de cette idée de business, du site web et de la boutique tandis que les prises de commandes et les retours positifs et satisfaits de clients me confortent dans le développement de cette boutique.

Il ne faut pas oublier la finalité  qui est de vendre des cravates et des boutons de manchette, je suis satisfait de fournir des produits dont je suis le premier client, de qualité et à des prix compétitifs.

Quelles compétences as-tu développé pour y arriver ?

L’approfondissement des techniques de référencement de site internet est une compétence utile et recherchée sur laquelle j’apprends tous les jours.

Les compréhensions des contraintes et des avantages des différents types de statuts d’entreprises sont cruciales.

La chaine logistique, même pour un projet simple, demande étude et réflexion pour trouver une solution simple et pérenne de conditionnement et d’expédition avec suivi en ligne à moindre coût.

Comment organises-tu le marketing ?

Le marketing est une problématique complexe, j’essaye plusieurs axes :

1. Le marketing direct, avec la distribution de flyers, le bouche à oreille avec mes ami(e)s proches, ma famille et mes collègues.
2. Le marketing indirect, avec l’écriture d’un blog dédié à l’envers du décor de la boutique.
3. L’expérimentation de la publicité sur Google avec Adwords.
4. La publication d’articles sur des sites ou des journaux.
5. La publicité sur des sites partenaires.

Quels sont tes objectifs avec ce business ?

L’objectif à court et moyen terme est d’atteindre 2 ventes par jour. Ce seuil permettrait d’obtenir un premier retour sur investissement.
A long terme, l’objectif est d’atteindre la limite de CA d’un auto-entrepreneur en dépassant le seuil de 6 ventes par jour.
L’objectif n’est pas que ce site devienne mon activité principale mais sans doute celle de mon amie !

Combien de temps y consacres-tu quotidiennement ?

Aujourd’hui, j’y consacre maximum une heure par jour entre la maintenance du site et ses évolutions, l’expédition des commandes, ainsi que les démarches commerciales tout en menant des actions pour faire connaitre le site. [Intéressant pour les lecteurs : on est bien dans la semaine de 4 heures!]

Le mot de la fin …

J’invite tout particulièrement les lecteurs d’Esprit-Riche dont je connais l’esprit aiguisé, riche en conseils et remarques [flattery will get you everywhere !], à venir suivre et échanger sur mon blog http://www.areyouchic.com/blog/

J’ose espérer également que les lecteurs n’aurons pas pitié de mes soirées en m’assaillant de commandes !

Enfin, je suis à la recherche de soutien pour faire connaitre ma boutique en ligne de cravates et boutons de manchette, bouche à oreille, échange de liens, partenariats …

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Publié le 17 nov 2009 par Michael.

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Startbreakingfree.com : Quelqu’un que j’admire en ce moment

Aujourd’hui je voulais vous parler de quelqu’un dont je suis les aventures et que j’admire.

Brian Armstrong est l’auteur du blog Startbreakingfree.com (anglais), voici son parcours en quelques mots :

Brian a fait des études après lesquelles il s’est trouvé un bon boulot bien payé dans une grosse entreprise mais il réalisa 2 choses :

• il ne deviendra pas riche ainsi,
• il avait un besoin énorme de liberté, il ne voulait plus louer son cerveau en l’échange d’un salaire.

Sa réponse fut de quitter ce boulot mais cela n’arriva pas tout de suite. Comme tout le monde, il mis du temps à se décider, faisant l’expérience de l’angoisse du lundi matin à de nombreuses reprises.

Il avait peur de se lancer et d’être ridicule en annonçant qu’il partait de son emploi « bien payé » et surtout il avait peur de tout perdre et de se retrouver à pointer à des agences d´interim ou d´emploi.

Petit à petit, il se transforma en passant par plusieurs étapes. Tout d’abord, il commença à côtoyer des gens qui entreprennent et qui ont un minimum de réussite au lieu de trainer avec ses collègues de boulot et leur mentalité de salarié. Il réalisa qu’il valait mieux essayer même si ça ne marchait pas pour ne pas avoir de regrets dans 50 ans. Il compris aussi que s’il se loupait, la situation serait réversible et il pourrait retrouver un autre boulot.

Brian Armstrong travaille sur plusieurs projets. Évidemment, tous ne réussissent pas mais l’un d’entre eux prend de l’ampleur, il s’agit de University Tutor qui permet à des étudiants de trouver professeur. Libéré, il écrit un livre où il raconte son aventure et sa transition entre ses 2 vies ( Breaking Free).

Plus récemment, il a investi dans une propriété qu’il a retapé et mis à la location. La sélection et la transformation du bien sont racontées sur son blog, c’est simple et efficace.

Il vit actuellement à Buenos Aires en Argentine. Pour s’y installer, il a vendu toutes ses affaires et est parti avec son ordinateur portable de Houston, USA. Il pratique ainsi ce que peuvent se permettre ceux qui gagnent de l’argent sur internet (et qui sont indépendants, pas à la tête d’une entreprise) : l’arbitrage géographique, c’est à dire le fait de choisir son lieu de vit en fonction du coût de celui-ci. Ainsi, il sera bien plus agréable de vivre avec 1500 € à Buenos Aires (surnommée le Paris du sud de l’Amérique) qu’à Houston.

De son appartement en Argentine, il a lancé FeedmailPro.com, un service d’envoi d’email pour les bloggeurs. Il a mis au point le site en quelques jours pour proposer une alternative à Aweber, la société N°1 de marketing par Email qui facture lourdement ses services.

L’un des principaux avantages de sa solution, c’est qu’il est possible d’importer une liste de contact sans avoir à redemander l’accord à l’ensemble des contacts. John Chow, un bloggeur américain qui dit gagner 40 000 $ par mois avec son blog, raconte qu’il avait fait l’erreur de transférer sa liste de contact d’une entreprise à l’autre et qu’il en avait perdu une très grosse partie de ses inscrits qui n’avait pas revalidé leur inscription. Accessoirement, son service n’est facturé que 10 € / mois, indépendamment du nombre d’emails envoyés (ces services sont traditionnellement facturés sur ce critère et proportionnellement ce qui rend la chose très chère lorsque la liste grossit).

Je me sens très proche de son aventure pour avoir moi aussi quitté un boulot bien payé et être parti à l’étranger.  J’imagine qu’il existe de nombreuses histoires de ce type ailleurs et c’est le côté « magique » d’internet.

Je trouve aussi un intérêt énorme à lancer un site dans le monde anglophone. Si la concurrence y est plus rude, l’atteinte d’une masse critique est plus facile. En français il est plus difficile d’atteindre un niveau permettant de vivre avec un seul petit site en quelques mois en étant tout seul.

On retrouve de nombreuses caractéristiques « Internet Génération Y » dans ses projets :

• projet démarré seul
• pas de bureau, travail depuis la maison
• aucune dépense de démarrage si ce n’est le strict minimum : nom de domaine, hébergement, frais de création de structure
• concept simple
• mise en œuvre rapide
• adaptation du projet en fonction des retours terrains
• si ça ne marche pas, on laisse tomber et on passe au suivant

Si vous souhaitez vous lancer et créer quelque chose, ce modèle est le plus simple à suivre sur internet. Comme je le disais, en France il sera certainement nécessaire de trouver un partenaire pour démarrer et des fonds par la suite car l’effort à fournir pour faire connaitre son projet est beaucoup plus important. (qu’en pensez-vous ?)

Brian Armstrong se débrouille très bien avec le côté technique mais sans être ingénieur informatique dans l’âme, vous pouvez vous lancer en prenant en compte le fait que 3 rôles doivent être assumés dans votre projet : visionnaire, manager et technicien comme le décrit si bien The e-myth. Si vous n’êtes pas le technicien, vous pouvez prendre en charge les 2 autres rôles et trouver un technicien.

Alors, vous commencez quand ?

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Publié le 31 août 2009 par Michael.

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Interview d’un entrepreneur financièrement indépendant : Découvrez les secrets de Javi

Aujourd’hui je vous propose une interview de Javi, entrepreneur sur le web.

Javi est un très bon ami et l’un de mes mentors. Nous partageons beaucoup de principes et de valeurs. Il m’a beaucoup inspiré et je pense que son parcours vous intéressera beaucoup.

Javi est le webmaster de Spainexchange (et d’autres sites) et l’auteur du blog Busco Affiliados.

1 – Pourquoi avoir démarré ton entreprise ? Depuis quand as-tu démarré ?

Au début et pendant quelques années, j’ai travaillé en rendant des services liés à Internet pour un seul client. J’avais juste assez pour survivre. J’ai démarré mon entreprise en ligne il y a 4 ans.

De grands évènements me sont arrivés et cela m’a fait réfléchir au sujet de mon avenir. Ajoute à cela une petite influence d’un ami qui parlait de gagner beaucoup d’argent.

J’en avais marre de ne jamais avoir d’argent et de ne pas pouvoir m’offrir ce que je voulais comme ma propre maison. Un jour, je travaillais pour un de mes clients et je me suis dit « Il doit exister quelque chose d’autre dans la vie autre que travailler pour être payé et utiliser cet argent pour payer la nourriture, le loyer et les dépenses courantes ».

J’ai commencé à lire des livres de développement personnel et de motivation (Note : motivationnal book en anglais est une catégorie à part entière) qui parlent d’argent et de succès comme « Père riche, Père pauvre » (Rich dad) et « Réfléchissez et devenez riche » (Think and grow rich). Cet été, j’ai défini mon premier objectif financier et j’ai commencé à chercher un moyen pour gagner de l’argent avec mes propres sites web. Je voulais construire mes propres actifs pour qu’ils travaillent pour moi !

Lorsque j’ai commencé, ce n’était pas vraiment une entreprise. C’était simplement moi en train de travailler sur mes sites web. J’ai d’abord eu à gagner mon premier dollar et ensuite à gagner suffisamment d’argent pour survivre sans travailler pour les autres. Au bout d’environ un an et demi, j’avais assez pour vivre et commencer à épargner. J’ai même commencé à payer des gens pour qu’ils travaillent pour moi et j’ai commencé à développer une petite entreprise.

J’ai démarré une entreprise parce que j’ai compris, au travers de mes lectures, que le chemin le plus emprunté pour atteindre la richesse est de créer son propre business. C’est très difficile autrement. Après avoir parcouru la série Rich dad, je savais que vendre mon temps à quelqu’un d’autre pour de l’argent était une grosse erreur.

2 – Qu’aimes-tu le plus dans ton business ?

Ce que j’aime le plus c’est la liberté de pouvoir travailler quand je veux. À partir du moment où j’ai pu vivre des revenus de mes sites web, j’ai été libre de travailler beaucoup ou très peu. Les sites web continuent de fonctionner et génèrent de l’argent 24 heures par jour. Désormais j’ai également des travailleurs à distance. Tout est externalisé et organisé en ligne. Je n’ai pas de bureau ou de salariés à gérer.

3 – Quel conseil donnerais-tu à quelqu’un qui veut démarrer un business sur internet ?

Simplement de commencer. De se mettre au travail. Commencer à créer des pages. Apprendre les différents business model qui existent en ligne : vendre des produits ou de l’information, faire de la publicité avec des annonces contextuelles (Adsense), vendre des liens, des abonnements, de la publicité sous forme d’encart…

Il existe beaucoup d’informations gratuites sur ce sujet.

Passez du temps chaque jour à apprendre, mais passe surtout du temps à travailler et à créer. L’erreur la plus courante que font les gens c’est de consulter beaucoup d’informations et ne pas vraiment agir. (Note : La paralysie de l’analyse).

Définissez et écrivez des objectifs clairs et précis pour le court terme et travaillez dessus chaque jour pour les atteindre. (Note : L’objectif fait le moine)

Ne vous occupez pas des solutions toutes prêtes que l’on vous vend pour devenir riche sur internet, c’est une perte de temps. Concentrez-vous sur la construction à long terme de revenus en ligne et sur la création d’une relation avec les gens avec lesquels vous travaillez en ligne. Restez concentré sur vos projets. (Note : Think big and Kick ass), Soyez patient. Ne démarrez pas plusieurs projets en même temps. Concentrez votre temps et votre énergie.

4 – Quelles sont les qualités requises ?

Prendre des décisions, patience, régularité et persévérance. Beaucoup de gens pensent que gagner de l’argent sur internet est facile et rapide. Ce n’est pas le cas même si c’est beaucoup plus facile que de démarrer un business traditionnel. Il n’y a pas vraiment de coût pour démarrer, juste votre temps !

Si vous êtes à l’aise avec un ordinateur c’est bien mais pas nécessaire. Vous pouvez déléguer les tâches techniques à quelqu’un d’autre (partenaire ou employé).

5 – Quel a été ton principal problème ? (Gestion du temps, concentration…) Comment l’as-tu résolu ?

J’ai toujours pas mal de défauts qui me pénalisent, principalement un manque de discipline et le fait de ne pas faire ce qui est le plus important à l’instant T. J’ai aussi du mal à vraiment me concentrer et j’ai démarré trop de projets en même temps. Je corrige lentement ces défauts en faisant faire aux autres ces choses-là et en m’occupant de la gestion.

Mon principal problème est arrivé au bout de 2 ans et demi. Je suis resté bloqué au même niveau de revenus et je me sentais frustré. J’avais réussi à gagner un revenu correct assez rapidement mais j’avais atteint une sorte de plafond de verre et je ne savais pas comment le passer.

J’avais besoin d’apprendre de nouvelles choses et d’essayer d’autres techniques car je me rendais bien compte que ce que je faisais n’allait plus. Je pense que ce qui m’a le plus aidé c’est de suivre le cours de Rich schefren sur la construction d’un business. C’était assez cher et ça n’a pas eu d’effets immédiats sur mes revenus mais ça m’a vraiment aidé à voir mon business comme une entreprise et non pas comme un emploi que j’avais créé.

Au lieu de récupérer l’argent gagné sur mon compte bancaire personnel (et payer des impôts dessus!), j’ai commencé à travailler avec des personnes en freelance et à externaliser une partie de mon travail. Cela m’a aidé à atteindre l’étape suivante et j’ai découvert l’une de mes forces qui consiste à gérer et encadrer les gens.

6 – Parle-nous de certains de tes principes

Je suis très attaché à traiter correctement les gens avec lesquels je travaille et je fais en sorte que notre relation soit profitable pour tout le monde. Je fais de mon mieux pour appliquer la règle d’or disant qu’il faut traiter les autres comme l’on aimerait être traité. Cela se traduit dans ma manière de communiquer et de résoudre les problèmes mais aussi dans le salaire et le traitement des gens par rapport à mon business pour faire en sorte qu’ils en tirent un bénéfice.

7 – Veux-tu ajouter quelque chose d’autre pour les lecteurs d’Esprit riche ?

Oui. Je veux juste dire que vous devez commencer tout de suite. N’acceptez pas moins de la vie que ce que vous voulez vraiment. Vous ne deviendrez pas riche du jour au lendemain mais la route vers l’argent et le succès est une aventure palpitante. Elle vous fera vous sentir mieux, au fur et à mesure que vous vous améliorerez en tant que personne, et lorsque vos objectifs financiers seront atteints.

Commencez à travailler et n’abandonnez pas tant que votre objectif n’est pas atteint.

Un grand merci à Javi !

Popularity: 3%

Publié le 08 août 2008 par Michael.

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