Comment étendre son réseau de connaissance ?

On dit parfois que ce n’est pas ce que l’on connait qui compte, mais qui l’on connait. Si le savoir reste essentiel pour mener une vie remplie de choix conscient, les personnes que l’on connait sont très importantes pour notre avenir.

Mais alors, comment faire la connaissance de nouvelles personnes ? Comment créer un lien avec un contact qu’il soit personnel ou professionnel ?

J’ai remarqué que quelques comportements simples pouvaient faire toute la différence du monde entre quelqu’un d’isolé (et de désespéré) et quelqu’un possédant un réseau riche.

L’une des idées de base, c’est que l’on doit créer son réseau avant d’en avoir besoin. C’est exactement le même principe qu’avec une assurance : il faut y souscrire avant d’y avoir recours. La raison la plus évidente, c’est que lorsque vous en aurez besoin, vous ne serez pas dans l’état d’esprit nécessaire pour créer les relations qu’ils vous faut à ce moment précis : vous serez peut-être dans l’urgence ou tellement focalisé sur un objectif que vous ne verrez pas l’intérêt de la relation à ce moment-là.

Pour cela, l’autre idée de base, c’est que vous êtes là pour rendre service à votre réseau. Oui, vous lisez bien : vous ne créez pas des contacts pour avoir des gens à disposition pour répondre à vos questions, vous créez un réseau pour aider tant que possible les gens que vous rencontrez. Pensez à donner avant de recevoir pour ne pas passer pour un distributeur de cartes de visite. La question qui se pose est : qu’avez-vous à offrir ?

Étendre son réseau est un travail méthodique et régulier : il ne s’étend pas par hasard. Quelques éléments clés pour y arriver :

– fixer des objectifs : vous voulez rencontrer une personne en particulier ? Essayez d’atteindre 2 ou 3 personnes qu’elle côtoie. En fait, pour chacun de vos objectifs traditionnels, essayez d’identifier quelles personnes pourraient vous aider à l’atteindre.

– ne jamais faire d’appel à froid : “Bonjour, je ne vous connais pas, mais j’aimerais vous rencontrer pour parler de X” ou encore “Bonjour, je propose des services de …, seriez-vous d’accord pour qu’on se rencontre pour faire affaire ?”. La réussite dans ces conditions est quasi-impossible. N’appelez jamais à froid ! Appelez après avoir été mis en relation d’une manière ou d’une autre : amis communs, évènement commun…

– soyez audacieux dans votre travail de relation : organisez des petits évènements ou des repas où vous mettez en relation les gens que vous connaissez. Demandez à quelques personnes de ramener une personne ou deux. En fonction de la configuration de l’évènement -il vaut tout de même rester à moins de 10 personnes- vous pourrez ainsi faire bénéficier les participants de vos relations et ils pourront vous amener de nouvelles relations. Vos invités connaissent vos centres d’intérêt et auront tendance à ramener automatiquement des gens “compatibles” mais il ne faut pas hésiter à réunir des gens d’horizons différents.

– si vous ne pouvez organiser l’évènement, participez à l’organisation d’un autre évènement. Dans chaque profession, il existe des évènements qui réunissent les professionnels : proposez votre aide. Vous serez alors frappé d’une aura magique qui vous donnera accès à l’ensemble des intervenants. Idem pour un repas qu’une de vos connaissances souhaite réaliser.

Sommes-nous amis ?

Comment savoir si les gens que vous avez rencontrés sont des “amis” ? Ami est un peu galvaudé, mais disons que ce sont des gens que vous pouvez appeler en cas de besoin et qui sauront qui vous êtes -le minimum que l’on attend d’un ami non :). Peu importe par quel média commence votre relation -email, téléphone ou rencontre réelle, une bonne règle pratique est de considérer qu’une connaissance est “établie” lorsque vous avez au moins utilisé chacun de ces médias. Cela veut dire que par exemple vous avez rencontré la personne lors d’un évènement et que vous avez échangé vos cartes de visite.  Ensuite il y a eu une raison pour échanger quelques emails et plus tard vous avez échangé un coup de fil. À partir de ce moment-là, on peut considérer que vous avez créé un début de relation qu’il faudra bien sûr entretenir et développer.

Lors d’un évènement professionnel, j’avais réalisé l’interview du PDG d’une très grosse boite qui naturellement m’avait donné sa carte de visite : à l’issue du moment que l’on avait passé ensemble je ne considérais évidemment pas qu’il se souviendrait de moi dans un mois. Les gens, particulièrement ceux ayant des positions hiérarchiques hautes, rencontrent de nombreuses personnes, il faudra alors adapter votre manière de créer le lien et réaliser un travail un peu plus minutieux dans ces cas-là.

Le réseau est essentiel pour atteindre vos objectifs. En appliquant les quelques recommandations ci-dessus, il vous restera cependant à entretenir l’ensemble de vos relations. Il est estimé qu’il faut au minimum réactiver une relation 2 fois par an pour qu’elle reste vivante.

N’omettez aucune de ces étapes. Même si je pense que créer et développer un réseau est un boulot à part entière et demande un travail de fond, chacun peut s’inspirer de ces conseils pour améliorer ses propres relations et trouver des supports pour atteindre ses objectifs.

Retrouvez mes formations ici :

Retrouvez-moi sur Télégram (Groupe privé où je partage mes idées) et mes conseils en vidéo sur YouTube.