Comment évaluer le prix d’un site ? Combien vaut un site ?
Combien vaut un site web ?
J’ai été contacté pour racheter un site web dans mon domaine de spécialité. Naturellement, j’étudie l’opportunité avec tout le sérieux qu’il se doit mais une question centrale demeure : combien vaut un site web ?
Un site web est-il une entreprise ?
L’évaluation « traditionnelle » d’une entreprise consiste à demander 3 fois le chiffre d’affaires annuel. Si votre entreprise à un chiffre d’affaires de 250 000 € par an, elle sera certainement estimée aux alentours de 750 000 € si jamais elle était vendue.
Nous aimons bien avoir des petites règles de calcul facilement applicable mais dans le cadre d’une transaction, celle de la vente d’une entreprise, de nombreux critères peuvent influencer le prix comme la tendance du marché (hausse ou baisse), le positionnement de l’entreprise ou encore la nature du cashflow.
Par exemple dans le domaine du consulting, les cabinets de conseil ne sont pas des entreprises qui se vendent très bien car l’activité est souvent liées aux fondateurs et à quelques clients : il n’y a pas de marque forte, d’éléments transférables ou de savoir-faire propre.
Concernant un site web, l’évaluation est encore plus délicate.
Imaginez que vous vendez votre site web. C’est un moment merveilleux car c’est la concrétisation de votre travail et la somme pourrait changer votre vie. La somme d’argent pourrait vous servir à prendre votre retraite ou à investir dans un nouveau projet. Dans les 2 cas, cela changera vraiment votre vie. De l’autre côté de nombreuses questions vont fuser dans votre esprit dont la principale sera : est-ce que je vends mon site au bon prix ?
Dans le cas d’un site web, d’autres critères entrent en jeu : les voici.
Combien vaut un site web ?
Sur Presse-citron, Éric a listé de nombreux sites qui donnent un prix. Toutes ces estimations sont assez légères et je ne pense pas que quelqu’un de sérieux vendrait son site au prix annoncé. Les résultats varient de 1 à 100 
J’ai fait le test pour esprit riche :
stimator.com : $1,312
Cubestat : $3,882.87
u2ws.com : $27,544.60
Sitevaluecalculator.com : $500 (mais bien sûr)
Sitevaluecheck.com : $11,558
La seule et unique réponse à mon sens est celle de tout marché : un site web vaut le prix que quelqu’un est prêt à mettre.
Oui, c’est vraiment simple et ça n’apporte pas de réponses mais comment être plus précis ?
Vous devez déterminer si le prix de vente vous convient et si vous serez heureux de le laisser à ce prix. Après tout si vous le vendez c’est qu’il y a une raison sous jacente. Cette raison justifie-t-elle le prix proposé ?
Essayons tout de même d’établir une liste de critères à regarder :
- ancienneté du site
- montant des revenus
- source des revenus (très important, si le créateur part est-ce que les revenus restent ?)
- compétition sur le secteur
- frais de fonctionnement du site
- temps de travail demandé par le site
- compétences requises pour le faire fonctionner
- tendance du secteur d’activité (est-ce un marché d’acheteurs ou de vendeurs?)
- facilité à dupliquer le site
- nombre de lecteurs / abonnés
- le potentiel
Laissez moi m’étendre sur ce point, la facilité à dupliquer le site. Ce critère est important si le site est encore relativement petit. Même en étant modeste, il peut être vendu pour 20 000 ou 30 000 €. Avec cette somme ne vaudrait-il pas mieux recréer un site entièrement ?
Certains s’estimeront heureux d’avoir vendu leur site web pour 8 fois les bénéfices alors que d’autres vont se fixer 5 fois le chiffre d’affaires moyen.
J’estime que sur un marché sain, un site se vaut entre 0,5 et 3 fois le chiffre d’affaires annuel. Pourquoi 0,5 ? Imaginez que le fameux chiffre d’affaires utilisé pour fixer le prix provient d’un ou deux clients susceptibles de partir après la vente. Imaginez que le site ne soit pas vraiment une référence et qu’il peut donc être dupliqué pour 0,5 fois le CA annuel.
Préparer la vente/l’achat
Préparer la vente ou l’achat d’un site demande une bonne organisation. La procédure à suivre est simple : tout doit être clair. Les 2 informations capitales pour un site web vont-être le trafic et les revenus. Ces 2 informations doivent être uniquement fournies aux acheteurs sérieux (une version light suffit pour les touristes) et l’acheteur ne doit avoir aucun doute sur l’honnêteté ou la véracité des chiffres. Pour le trafic, google analytics est la norme et donc des captures d’écrans et des rapports extraits du site sont à fournir. Concernant les chiffres, la source incontestable doit être montrée à l’acheteur : compte bancaire, comptabilité de l’entreprise ou capture d’écrans des comptes paypal ou autre.
Cette phase est critique car l’acheteur peut vite perdre confiance.
Le profil de l’acheteur
Lorsqu’on vend quelque chose, on souhaite le remettre à quelqu’un qui en fera bon usage. Dans le cas d’un site, c’est aussi vrai !
Avec tout le temps consacré à le construire nous estimons qu’en plus du prix de vente, le futur du site et donc la capacité de l’acheteur à le faire vivre est déterminante.
Vendriez-vous votre site à quelqu’un qui vous annonce qu’il va le détruire ? (à moins qu’il paye vraiment beaucoup!). Plus que la valeur marchande, il y a aussi un côté sentimental.
En tant qu’acheteur, il est important d’apporter des garanties sur ce point et surtout d’être honnête sur ce qui sera fait du site.
Le niveau d’automatisation du site
Le temps de travail et la nature du travail sont également déterminants. Êtes-vous prêt à racheter un site dont l’activité quotidienne ne vous plait pas ?
Si tout le travail est manuel, automatiser pas mal de choses est un bon moyen d’en améliorer la valeur après l’achat et le vendeur aura tendance à anticiper cela à tort ou à raison.
La transaction
D’autres points sont intéressants à prendre en compte dans la transaction.
1. Comment sera effectué le paiement ?
Sera-t-il payé en une fois ou en plusieurs ? Par quel moyen de paiement ? Il semble préférable qu’une partie de la somme soit directement versée lors de la signature (50%) et que le reste soit versé lorsque la prise en main du site est effective.
2. Quel support apportera le vendeur ?
Que fera le vendeur après la vente ? Quel support apportera-t-il ? Tous les choix devraient être écrit dans le contrat. La durée est particulièrement importante car on ne découvre certains points qu’après plusieurs mois de fonctionnement.
3. Comment seront transférés tous les éléments techniques ?
Un site web est composé de nombreux outils techniques : nom de domaine, hébergement, autorépondeur, logiciels divers, listes de diffusion, abonnements… Tous ces éléments doivent être listés et transférés un à un pour assurer la continuité de service. Méfiez-vous, il y en a souvent plus qu’on ne le pense.
Ressources pour vendre/acheter
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Publié le 13. mai, 2009 par Michael dans Esprit riche, Idée d'entreprises, Richesse et argent
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4 commentaires pour “Comment évaluer le prix d’un site ? Combien vaut un site ?”
Participer à la conversation ! Une seule règle : apportez de la valeur
Rémy
13. mai, 2009
L’approche par la rentabilité n’est pas plus judicieuse ?
Quels sont les revenus annuels ?
Quel prix faut il payer pour avoir une rentabilité de 10% par exemple.
Donc le prix est : revenus/0,10
Dit autrement, la société se « rembourse » en dix ans (un peu moins …).
Perso, je n’achète pas un investissement à moins de 10%.
Michael
14. mai, 2009
Ce n’est généralement pas l’approche utilisée même si c’est un indicateur à regarder. Généralement les frais de fonctionnement d’un site web sont assez réduits.
Notez qu’il est difficile de parler d’investissement et donc de ROI sur des sites où bien souvent il faut une présence à temps complet pour faire fonctionner la machine.
Rémy
14. mai, 2009
Chuis pas d’accord.
Cet indicateur est fondamental.
Quand vous allez à la banque, vous demandez quel est le taux d’intérêt, non ?
Si on vous donne 0% de taux d’intérêt, vous mettez votre argent dans cette banque ?
En plus, dans le cas d’un site web, ça demande du travail.
Donc, je préfère mettre mon capital à 5% à la banque, avec une charge de travail nulle, que dans un site web à rentabilité nulle et avec une charge de travail.
Bien sûr, si vous vous rémunérez, il faut prendre en compte ces revenus dans le bilan global.
L’autre paramètre est : peut-on améliorer le rendement de cette entreprise ?
Si un œil extérieur voit une marge de progression de la rentabilité, alors son analyse n’est pas la même.
Cdlt,
Rémy
Michael
14. mai, 2009
Je n’ai pas dit que ce n’était pas important, c’est simplement que ce n’est pas la manière utilisée pour déterminer le prix.
C’est généralement l’évolution de la valeur du site ou de la société qui est important, pas forcément sa rentabilité actuelle car, comme vous le dites, bien souvent un placement qui ne demande aucun travail fait parfois aussi bien.
L’amélioration du rendement est essentielle !