Si vous y regardez de près, vous vous rendrez compte que nous sommes plutôt bêtes dans le fond (certains le sont plus que d’autres, nous sommes bien d’accord!).
Lorsqu’on rencontre un problème épineux, nous avons tendance à choisir des solutions radicales.
Un problème de poids ? Je ne mangerais plus JAMAIS de chocolat !
De l’argent à investir ? Je vais trouver quelqu’un de confiance et lui donner !
Il vous manque de l’argent ? Tiens je vais écrire à ce blogueur qui en parle pour lui en demander !
Vous voulez épargner ? Tiens je vais mettre 75 % de côté chaque mois.
3 000 € de côté ? C’est le moment de tout mettre en bourse !
Mais bien entendu, vous n’êtes pas ainsi. Nous sommes au-dessus de cela, j’écris cet article pour les autres. 🙂
Plus le choix est difficile, plus la solution nous semble floue et plus nous nous sentons obligés de prendre une décision aussi folle soit-elle.
Nous souffrons de nombreux biais humains dont le fait que notre volonté soit limitée. Si vous acceptez cela, vous voyez tout de suite les problèmes potentiels avec une décision du type “je ne ferais plus jamais ça”. En prenant une décision radicale, nous nous engageons parfois à reprendre régulièrement la même décision. Si vous décidez d’épargner 200 € chaque mois et que vous n’automatisez pas cette décision, elle ne durera pas. Ce “test” va éprouver notre volonté et l’épuiser : il n’en restera plus pour le reste.
Un autre biais intéressant, c’est notre difficulté à choisir. Nous aimons avoir du choix mais nous n’aimons pas choisir. Plus le choix est large, moins nous prenons de décisions. Des dizaines d’expériences le montrent. Celles où un vendeur propose 24 confitures différentes puis le lendemain seulement 6 et où l’on constate qu’il en vend 10 fois plus lorsqu’il ne propose que 6 choix. Celle où si l’on ajoute des fonds à un plan d’épargne retraite on diminue le nombre de personnes qui souscrivent. La solution radicale est la … solution. Avec elle, on s’épargne l’immobilisme.
Le fait de faire un choix radical ferme toutes les autres portes (tiens un autre biais) en nous engageant dans une voie que nous regretterons peut être plus tard. Après tout, ce n’est pas en décidant de mettre 75 % de votre salaire de côté d’un coup alors que vous n’étiez pas capable d’en épargner 10 % que vous mettez les chances de votre côté. Vous risquez surtout de vous mettre dans une situation de dissonance cognitive où vos dires ne correspondent plus à vos actes.
Rassurez-vous, un autre biais viendra à la rescousse : celui qui diminue les sacrifices effectués une fois que vous avez pris une décision très engageante. C’est comme cela que l’on trouve des gens parfaitement heureux de manger des pâtes pendant des années parce qu’ils ont pris un crédit immobilier trop lourd pour eux.
Parfois nous prenons ce type de décision radicale lorsque quelque chose nous exaspère. Nous voulons retourner une situation ou changer radicalement une habitude.
Vous n’avez probablement pas besoin de vendre votre maison, tuer votre belle-mère et partir au Venezuela pour être heureux, vous pouvez commencer par passer au moins un bon moment dans la journée. C’est un petit pas que vous pouvez automatiser, qui marche tout de suite et qui vous évitera de finir en prison.
Et si nous commencions par mettre en place de petits changements indolores ?
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