Comment générer plus de revenus pour votre business ?

Depuis quelques années, j’apprends énormément de choses des gourous américains du marketing. Il faut reconnaitre que c’est un domaine où notre comportement en France est assez différent de ce qui se fait là-bas. Néanmoins, bon nombre de ces stratégies sont ultra-efficaces et simples à mettre en oeuvre. Les entreprises performantes les appliquent régulièrement pour générer plus de revenus.

Jay Abraham est l’un de mes modèles sur le sujets tout comme Seth Godin. C’est un marketeur de génie qui se fait parfois payer 5 000 $ pour une heure de consultation. Vous vous demandez sûrement si c’est vrai ou si c’est seulement pour rouler des mécaniques mais lorsque une idée ou un changement simple à mettre en oeuvre augmente le chiffre d’affaires d’une entreprise de 10, 20 ,50 %, croyez-moi que les entrepreneurs se battent pour avoir un conseil personnalisé.

Quoi qu’il en soit, voici quelques techniques que vous pouvez appliquer dans votre business pour en augmenter les revenus :

Technique nº1 : nouer des partenariats

Au lieu de créer sans cesse des produits, nouez des partenariats, des alliances et des collaborations. Sortez de la mentalité “je veux tout pour moi”. C’est un tort courant chez ceux qui ont du mal à avancer mais je vous garantie que les économies réalisées par un partenariat sont énormes. Les bénéfices potentiels aussi !

Technique nº2 : proposer des produits/services complémentaires aux vôtres

Cherchez des produits/services complémentaires aux vôtres et proposez-les à vos clients. Légèrement différent de la première recommandation, vous allez pouvoir ici augmenter les revenus générés par vos ventes de 50% si le produit est bien ciblé. (Cross-sell)

Technique nº3 : faire revenir des clients

Une idée que j’adore pour générer plus de revenus pour votre business : choisissez une entreprise qui perd des clients ou qui a perdu de gros clients (à peu près toutes les entreprises sur une certaine période) et dont vous reconnaissez la qualité des produits/services et proposez-leur de faire revenir quelques anciens clients. Les chiffres montrent qu’il est possible de réactiver 40 % des anciens clients. (ce peut être une idée de business à part entière d’ailleurs)

Technique nº4 : améliorer les pages de vente

Modifiez les textes, publicités, marketing d’une entreprise peut augmenter les ventes , et donc augmenter les revenus, de manière spectaculaire. De nombreux sites web ont noté des changements dans leur taux de conversion (sur une page de vente) allant jusqu’à 80 % en modifiant un titre, une couleur ou un texte. Nous sommes des êtres irrationnels et si vous êtes en mesure de tester et d’améliorer ceci, vous pouvez véritablement produire un changement positif durable dans les ventes.

Technique nº5 : proposez des produits/services à la fin d’une commande

Proposez des produits et services à vos clients lors de leurs achats (up-sell). Vous avez peut-être remarqué ce que font tous les grands sites de ecommerce : vous achetez un livre ? On vous propose des livres similaires. Vous achetez un téléphone portable ? Pourquoi ne pas acheter la housse de protection ? Il existe des dizaines de combinaisons et de manières plus ou moins subtiles de faire ceci (certains sites sont une horreur sur ce point). Le chiffre d’affaires peut là encore faire un bon notable et durable. Là encore selon le domaine les bons peuvent aller de 15 à 50 %.

Il n’y a que 5 stratégies ici pour générer plus de revenus mais il en existe des dizaines. Seriez-vous intéressé pour que j’écrive plus sur le sujet ?

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