A mon avis (35 ans de métier de directeur d’agence immobilière en transactions et rédaction d’actes) le métier d’agent immobilier a de beaux jours devant lui, puisqu’il n’existe presque pas encore dans son concept économique de demain, qui n’a rien à voir avec le passé, qui est en train de mourir, avec difficultés.

Par le passé, l’agent immobilier a pâti de la conjugaison de cinq choses :

- La relation à l’argent, dans la culture catholique dominante. Alors qu’une transaction immobilière ça n’est que gros sous, que vendeurs et acquéreurs se disputent à 95%, sans aucune moralité, en détournant l’attention sur les 5% de l’agent qu’ils veulent également prendre…;
- Une loi scélérate, la loi Hoguet, avec son obligation exclusive de résultat, « toute peine » ne méritant, à l’évidence, pas toujours de salaire, en dépouillant le professionnel pour faire semblant de protéger le consommateur ;
- La recherche, a contrario, par de prétendus négociateurs « professionnels », d’un salaire garanti, sans fondement, voir « contraire à la loi » si on veut être au moins logique, à défaut d’être pragmatique ;
- Le caractère « gross filou » du Français moyen, chronophage, qui refuse de payer le service que pourtant il sollicite, en le volant purement et simplement, comme le temps de l’agent ;
- La situation d’arroseur arrosé dans laquelle tout le monde se trouve, les voleurs qualifiant les autres d’incompétents, dans une ambiance à peine policée où il est de bon ton de faire semblant de croire que l’agent est un professionnel et le client un roi auquel il ne faudrait pas dire « NON » !

Aussi, par le passé, une indexation immobilière galopante à deux chiffres et des crédits au capital restant dû non indexé, ont permis au premier venu d’acheter n’importe quoi, à n’importe qui, n’importe où, à n’importe quel prix, laissant effectivement une chance aux agents immobiliers, de tenir le rythme de 1 vente pour 10 mandats simples, à la condition de mal ou ne pas faire le travail.

Le concept économique était alors : Un agent immobilier, patron et « encarté », entretenant une petite structure lourde et coûteuse, qui, pour la rentabiliser, employait plusieurs personnes (3/4) pour faire le travail à sa place et rentabiliser ses énormes charges, à la condition de rémunérer le moins possible les producteurs, en fait irresponsables, voire salariés.

Mais, aujourd’hui, à 1 vente pour 20 mandats, la machine s’est arrêtée, faute d’inertie et de vapeur. Et cette machine-là ne redémarrera plus, faute d’inflation, en l’état du prix de la vétusté des occasions, par rapport aux nouvelles technologies qui ont un coût, et aux expertises qui vont s’imposer de gré ou de force en lieu et place des « baratineurs ».

Par conséquent, la solution, car il y en a, va devoir répondre à cet état des lieux, en :

- Remaniant une nouvelle fois la loi Hoguet et son obligation exclusive de résultat ;
- Supprimant la charges des petites structures intermédiaires, au profit d’organisations régionales circonstanciées et fiables, quasi industrielles ;
- Attirant des agents d’expérience, individuels indépendants et matures (allo ! les milliers de quinqua qui cherchez soi-disant du travail !), rémunérés à 80/90% de la commission ;
- Disant NON aux clients qui ne voudront pas confier l’exclusivité, indispensable à la qualité du travail et à sa rémunération qui s’impose, comme partout ailleurs.
- Sachant que c’est dans les cris et la douleur que les structures en places vont disparaître en compagnie des syndicats actuels dont ils étaient la raison d’être ;
- Promouvant des fichiers communs (MLS) indépendants de toute obédience partisane, dont les seuls critères seront : la carte professionnelle, la teneur dd dossier et le respect draconien des règles de partage.
- Copiant purement et simplement le modèle nord-américain, qui ne peut pas être parfait, mais qui a le mérite d’exister et de traiter au minimum 80% de son marché, ceci expliquant cela ;
- Minorant de moitié les commissions !!!
- Expliquant au jeune candidat, BTS action co., que ce métier ne consiste pas à décrocher un CDI, avec bons d’essence, GPS et portable, pour faire visiter des maisons, à vendre dans 6 autres agences depuis 9 mois, mais 30% au-dessus du marché (qu’il ne connaît pas !)

Il n’en reste pas moins que c’est un métier d’avenir et que, des acheteurs et des vendeurs, il y en aura de plus en plus (mobilité, retraite, allongement durée de vie, étrangers, rénovation, expertises demandées par les organismes de crédit, baisse des transactions entre particulier du fait de l’exclusivité, fichiers centralisés exclusifs, …)

Alors,
si vous êtes un quinqua, que vous avez tout compris et que vous n’êtes pas manchot, il ne faut pas vous priver…

Vous allez bien trouver le moyen de me joindre. Ce sera votre premier exercice de prospecteur immobilier …

Surtout que vous aurez déjà lu l’interview de cet « ancien agent immobilier que j’avais interviewé », comme nous dit Mickael, que je remercie.

Auquel je voudrais bien expliquer, que ce qu’il a connu c’est du passé, et qu’on l’attend à nouveau, compte tenu de son expérience et des opportunités qui s’offrent « aux âmes bien nées » dont il fait à l’évidence partie.

Merci Mickael.

C’est un peu comme pour le cinéma, on voit souvent qu’un film a généré plusieurs millions de recettes, mais il faut aussi savoir qu’un film sur dix seulement va générer un succès pareil, et que ces recettes vont servir à couvrir les frais engagés et non rentabilisés des neufs autres échecs.

Concernant l’argent facile, il faut aussi prendre en compte le risque de ce genre de métier qui se base sur une voir deux ventes par mois. Quand tout roule et que les ventes sont là, pas de soucis, mais un seul mois difficile (comprendre sans vente) peut rapidement plomber le chiffre de l’année toute entière !