L’art de négocier son salaire

photo credit: Snerkie

Le passage d’une année à l’autre est souvent le moment choisi par les entreprises pour ouvrir la table des négociations salariales. Parfois, la négociation se déroule lors d’un changement de statut ou de la forme du contrat.

Si négocier est un art qui demande un véritable travail, négocier son salaire peut se faire en suivant quelques principes simples. Voici l’histoire d’une amie qui a négocié son salaire. Si tout ne s’est pas passé pour le mieux, l’histoire se termine bien et vaut le coup d’être lue.

La voici de sa propre plume :

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Petit résumé de la situation :

Je suis arrivée chez X en juin 2008 en qualité d’intérimaire, après une année d’apprentissage dans mon domaine et 6 mois d’intérim dans une autre entreprise (bon, on va pas chipoter, on va dire que j’ai un an d’expérience). Un projet devait sortir en fin d’année et donc, ils avaient besoin d’augmenter temporairement leurs effectifs pour mener le projet à bien.

Ce qu’il faut savoir, c’est que je ne suis pas non plus très regardante sur les postes, et donc j’ai accepté sans trop me poser de questions. Il faut dire que j’ai accepté mon 1er poste (décembre 2007) parce que c’était la période de Noël et que le chemin par lequel il fallait passer pour arriver au bâtiment dans lequel je travaillais s’appelait : les basses noëls… pas de commentaires.

Au début, cette situation me convenait MAIS on m’a toujours dit de faire attention à 3 choses :

L’intérêt du poste, le lieu et le salaire (dans mon cas, je cherche dans cet ordre, mais à vous de choisir le vôtre !). Mon ancienne collègue me disait que si le poste ne répondait pas à au moins 2 de ces critères, ce n’était même pas la peine de regarder.

Dans ce cas précis, le poste était très intéressant, mais loin, très loin de chez moi (plus de 3h30 de transport par jour) et pas très bien payé. Pour 6 mois, je me suis dit OK.

Au bout de 6 mois, ils avaient encore besoin de moi car (rayer les mentions inutiles):

- il restait du boulot à faire sur d’autres projets

- j’étais tellement compétente qu’ils ne pouvaient pas me laisser partir ( on peut toujours rêver, non ?)

- ils ne voulaient pas me faire de pot de départ (les radins)

- ils avaient un bureau inoccupé alors fallait bien y mettre quelqu’un (pfff)

Ils ont contacté la société d’intérim pour transformer mon intérim en CDD de 6 mois, mais n’étaient pas sûrs que cela passe pour décembre donc je n’ai pas cherché plus loin, j’étais déjà contente de rester et de ne pas avoir à chercher ailleurs.

Croyant en la bonté de la nature humaine, et suite aux spéculations de mes collègues, on était persuadé que si je passais en CDD, on m’augmenterait (car un CDD coûte moins cher qu’un contrat d’intérim).

Lors de mon dernier jour, la responsable RH me dit en passant : « C’est bon pour le CDD, maintenant on va voir si on peut le faire commencer dès lundi. » Super, je suis assurée de rester encore 6 mois. Connaissant les boîtes d’intérim, je me dis qu’ils vont me garder pour le mois de décembre et me laisser partir pour le CDD en janvier. Or en fait, lundi, la RH arrive et me dit : « J’ai ton contrat sur mon bureau, j’attends la signature du boss et c’est bon. » Bon, euh, tant mieux, mais quand est-ce que je peux négocier dans tout ça ? Je décide d’aller demander à voir mon contrat histoire de voir si ça me convient ou pas. Et là, première confrontation avec la RH…

Moi : oui, est-ce que je peux jeter un œil au contrat ?

RH : Oui bien sûr assieds-toi… alors on a gardé les mêmes conditions qu’avant (elle entend salaire, horaires, statut), vu que tu n’as pas d’expérience.

Moi (un peu estomaquée suite à la remarque sur le manque d’expérience) : hum, ok.

RH : Ca te va ?

Moi : oui (eh oui, je suis bête, je l’ai très mal joué la)

RH : bon, je t’appellerai tout à l’heure pour la signature…

Je sors, un peu dépitée, mais je ne dis trop rien. Après, je reviens signer mais ça se passe tellement rapidement que je ne signe qu’une partie des documents (et ce point là est TRES important pour la suite). Je signe uniquement la description de poste et pas le contrat en lui-même…

Je reviens à mon bureau, me rends compte de l’erreur et retourne voir la RH, qui est à présent en réunion. Je lui envoie un mail qu’elle ignore… Tant pis. En attendant, je signe mon exemplaire du contrat.

Le lendemain, je repense à tout ça, j’en parle avec des amies et là, elles me disent que je dois aller les voir si la situation ne me convient pas. Nous passons la soirée à me préparer à la confrontation. Mes amies jouent les rôles de mon responsable et de la RH.

Le lendemain, je vois une collègue pour sonder le terrain, lui poser des questions sur son salaire (sans le lui demander ouvertement bien entendu) et elle m’encourage à aller voir mon responsable.

Je me lance finalement, j’entre dans son bureau :

Là, je lui explique ce que je vous ai dit plus haut…

• Et qu’est ce qui ne va pas avec ce contrat ?
• Eh bien le salaire en fait. Je me suis renseignée, et dans mon domaine, je peux prétendre à plus que ce que vous m’avez proposé. J’ai comparé avec mes camarades de promotion, et je touche un salaire bien inférieur au leur. Et puis j’ai 6 mois d’expérience ici…Et j’ai un statut d’employée alors que je peux prétendre à un statut cadre.
• Ah mais y a tout ca qui va pas ? Ca fait beaucoup…
• Eh bien je ne demande pas beaucoup, je suis prête à faire des concessions sur mon statut, mais je ne peux pas en faire sur mon salaire.
• AH mais on peut pas changer ça comme ça, …moi je veux bien mais y a une grille a respecter…
• Oui je m’en doute. Mais bon je pense aussi au futur, et si j’accepte le contrat tel quel, je vais avoir du mal à négocier par la suite (bon, il s’en fiche, mais c’est pas faux)
• Bon ben on va voir la grille.

Il regarde et me demande combien je touche actuellement et combien je veux.

• AH mais c’est que tu devrais toucher en fait ! La RH a pas réajusté ton salaire.
• AH donc … ?
• Ben faut qu’on voie avec la RH, mais normalement ça devrait être bon.
• Ah oui ?

Il va voir la RH et elle me convoque dans son bureau 5 minutes plus tard. Elle est assise à une table et me propose de m’asseoir mais je reste debout. Elle a posé le contrat sur la table.

• Bon alors Boss m’a dit qu’il y avait un problème avec le contrat.
• Oui (je reprends mes arguments : prix du marché, expérience)
• D’accord, mais les conditions te convenaient avant donc je ne vois pas ce qui a changé entre temps.
• Eh bien je n’avais pas encore eu le temps de me renseigner sur les prix du marché étant donné que je pensais avoir encore 1 mois d’intérim devant moi.
• Ah mais c’est un peu tard, tu aurais du le faire avant, c’est à toi de connaître les prix. Tu aurais dû le dire quand on s’est vu en plus tu as lu le contrat avant de venir signer.
• Oui, c’est vrai, mais je n’ai pas eu le temps de faire des recherches et je ne voulais pas prendre du temps sur les projets sur lesquels je travaille ici pour cela.

Ah là, mon argument était imparable : je ne voulais pas empiéter sur mon temps de travail pour faire des recherches personnelles.

• Bon ben si j’avais su, on serait resté en intérim alors, vu que les conditions te convenaient.(Et en plus elle me prend pour …)
• Ah mais je ne serais pas restée non plus.
• Bon là nous avons un problème. Le Big boss est absent pour 2 jours donc on ne peut pas négocier. Et tu ne peux pas rester si tu ne signes pas de contrat. (Elle pousse le contrat vers moi).
• Ah, donc qu’est ce qu’il se passe ?
• Eh bien il faut que tu signes sinon je vais devoir te demander de rentrer chez toi.

(Gros blanc)

• Dans ce cas, je préfère rentrer chez moi.

(Re-gros blanc + yeux exorbités de la RH). Le boss choisit ce moment précis pour intervenir.

• Non mais on va pas en arriver là, y a un contrat là ? Il est bon ? On peut ajouter une mention dessus en attendant le retour du big boss ?
• Euh oui on peut faire ça.
• Bon ben voilà, c’est réglé.
• Bon ben tu signes en mettant « en attente de négociation salariale ». Ca te va ?
• Ok.
• Bon ben on va voir avec le Big boss, et on comprendra que tu veuilles rompre le contrat si on t’accorde pas l’augmentation.
• D’accord. Merci.

…

…

…

Le vendredi, elle venait à mon bureau pour me faire signer le contrat avec mon nouveau salaire.

Conclusion : SI j’avais signé dès le début, je pense que je n’aurais même pas essayé de discuter. J’ai été honnête avec mon responsable, mais ferme. Quand il m’a parlé de la grille de salaire, j’ai constaté que ma demande était tout a fait légitime, cela m’a conforté dans ma position, et m’a donné plus de poids pour affronter la RH.

Elle a essayé de démonter mes arguments pour m’affaiblir mais cela n’a pas pris étant donné la légitimité de ma demande. Dès qu’elle a compris que je ne cèderais pas (le fameux ultimatum « Signe ou dégage ») elle a complètement changé son approche.

Attention, je savais qu’ils avaient besoin de moi pour des projets urgents, donc mon départ leur aurait coûté. Mon responsable le savait et ça a dû jouer en ma faveur.

Un seul conseil : bien préparer l’entretien, parce que sans cela, j’étais fichue. Je n’aurais pas fait le poids 15 secondes.

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Tags: augmentation salaire, comment négocier salaire, négociation salaire, négociation salariale

Publié le 19. jan, 2009 par Michael dans Esprit riche, Richesse et argent